中小企业另类突围：新技术、新模式开创广阔发展空间

新华网广州１０月１３日电（记者武卫红、王凯蕾）记者从正在广州举行的第十二届中国国际中小企业博览会上采访了解到，虽然身处国内外错综复杂的经济环境，企业普遍反映经营压力加大，但不少中小企业却另类突围，采用新技术、新模式开创广阔发展空间。

——餐厅机器人帮助企业成功转型

在深圳欧铠机器人有限公司的展台前面，一位特别的餐厅服务生正在为客人端上一份菜肴，可爱的卡通造型吸引了不少观众围观。“这是我们今年推出的第三代餐厅机器人，可以全语音识别，不仅可以传菜，还会与客人互动，还很幽默，能帮助客人上网查询天气等信息。”公司业务经理朱方华说。

新颖的概念和造型，还可以节省大约三分之二的人手，餐厅机器人在去年推出后大受欢迎，目前每个月可以销售３０多台，现在全国已经有８０多家机器人餐厅。

记者了解到，在此之前，欧铠机器人公司主要生产物流领域的搬运设备，随着机器人技术不断发展和逐步普及，公司决定开发生产餐厅机器人，从而成功实现了转型。“这台机器人学习能力很强，会说各种方言，转型后公司业务增长非常快。”朱方华说。

“无论在哪里，只要一打开手机，就可以随时随地看护家人、企业或者商铺，一旦有风吹草动还会自动通过手机报警。”深圳富视康实业发展有限公司大区经理于剑向记者介绍一款最新的云摄像机。

据介绍，让富视康立于不败之地的是公司全球云监控系统，先进的技术不仅保证了云摄像机高效稳定工作，还为后期更多的云服务提供了平台。

“目前市场竞争非常激烈，经济下行压力也增加了企业经营压力。但公司主要是研发为主，绝大多数员工都是研发人员，生产环节则外包出去，这样就大大降低了经营成本，从而提高了市场竞争能力。”于剑说。

韶关英诺维科技设备有限公司在此次中博会上展出了全球首创的二维码智能锁。据介绍，公司从２０１１年开始研发，今年１月份上市后每月销售１万多套，售价高达２９８０元，但依然是供不应求。现场工作人员告诉记者，公司真正的赢利点其实在在线服务，通过与其他电商、房地产企业和酒店业等合作，公司开发了智能锁云平台，可以为用户提供各类增值服务。

“公司以前是做机械锁的，但传统锁具的经营面临很大压力。现在我们不靠卖锁赚钱，在云平台上提供增值服务才是公司新的盈利模式。”公司董事长肖维亮说。

记者采访发现，近年来随着互联网技术等一大批新技术的迅猛发展和普及应用，中小企业的创新门槛大大降低，一些中小企业依靠自身力量抓住机遇进行产品创新，成功做大做强。

从政策层面来看，近年来政府简政放权取得了明显成效，不论是国家还是地方层面，都出台了不少支持小微企业发展的政策，这些措施优化了中小企业的发展环境，有力地激发了中小企业的活力和创造力，产品、技术、经营模式等方面的层出不穷创新为中小企业的发展注入了源源不断的活力。

“虽然现在经济下行压力大，但我们对公司前景还是乐观的，现在公司业务增长很快，我们有自己核心的技术和竞争优势，预计未来几年会更好。”肖维亮说。

如何打造一款成功的文案？

文案中，谁能打造产品的独特点，占领用户心智，谁就是一款成功的文案。那么如何用文案展现出产品的独特点呢？笔者给出了几个方法，你值得拥有。

所谓的独特性主张，即通过分析产品能为消费者带来何种特定功能或好处，是别的竞争对手无法提供、从来没有提出过或与众不同的销售主张。

它通常与“新”、“首次”、“最先”、“独家”、“唯一”这些字眼密切相关，谁善于运用「独特的销售主张」，谁就能强势攻略消费者心智。

那么，独特性诉求从哪里来？如何挖掘和提炼？

笔者将跟大家分享几个实用小方法：

一、提出一种「新概念」，创造「新名词」

消费者永远不会停止对新、奇、特事物的追求，新技术、新产品、新功能、新款式、新概念的出现，总能引来大量关注和热议。

这里的新概念、新名词，并不是晦涩难懂的、系统专业的学术定义，特指由品牌发起的，符合时代潮流、大众心理、社会生活的独创性概念，通俗易懂、带有一定的趣味和娱乐性。

比如我们再熟悉不过的“佛系青年”、“朋克养生”、“猪猪女孩”等一系列生造新词，反应时下某群人最in的生活方式、最真实的心理状况，深深地打上了群体烙印，独特新奇并广受欢迎。

沿用相同的思路，品牌可以打造自己的“消费者形象圈”、“产品潮文化”，从目标受众提炼群像特征，提出新概念，组合新词汇，形成品牌在某一阶段的独特销售主张。

支付宝今年推出“宝呗青年”，一个全新的概念，从品牌层面解读为「玩转余额宝和花呗，花一笔赚一笔」的年轻用户，跳出产品圈后延伸为「能赚会花懂生活」的青年。

而比“宝呗青年”更早的，是太平鸟服饰2018年开启的“太平青年”词条，并基于「太平青年 大有可为」的品牌洞察，通过多重渠道与新一代消费者对话，共建“太平青年”文化。

再加上肯德基新近提出的“潮汉堡青年”，种种现象说明了「新概念 新名词」作为独特诉求点的可行性，以品牌文化认同聚集在一起的人群，将成为品牌主要的购买者和传播者。

最后总结一下提炼「新概念」的方法：

1.“品牌/产品名称+人群/事物”组合

这是最简单的方式；也是最具有品牌特色，最能反映特定消费者状况的方式。

前面提到的“宝呗青年”（余额宝的“宝”+花呗的“呗”+青年）和“太平青年”（太平年的“太平”+青年）都是此类组合。

2.“品牌/产品属性+受众特征+人群/事物”组合

取品牌极具代表的功能、标识、理念等与目标群体的形象、心理相碰撞，提炼出最大的共通点，形成文字。

肯德基的“潮汉堡青年”（两款汉堡的反差搭配+受众反差随性的生活态度+青年）就是典型的内涵式组合。

二、普遍性技术首次公开，别人都不提你来提

克劳德·霍普金斯在他的著作《文案圣经 如何写出有销售力的文案》中，曾引用过这样一个例子：

普遍性技术首度公开，别人都不提的你来提！

这些对品牌方而言平平无奇的东西，在消费者看来却是全新的体验，因从未见过而倍感神奇：“哇，原来是这样的”、“难怪起效那么快”……即使难免会遇到专业性术语，读不太懂但“牛逼完事儿”。

传达给消费者这样一个理念，乐百氏纯净水中的每一滴水，都是经由严格过滤、净化后生产出来的。

第十一层石英中型沙过滤有机物杂质

或许其他纯净水也普遍经过了同样严格的净化，但以前从未有人提出过这个概念，是乐百氏首次将技术性的净化手段和术语传达给消费者，独创性销售主张就此诞生。

因此，还在苦苦追寻独特性而不得的品牌，不妨从已有的技术层面入手，把它变成与众不同的诉求。

三、与「领导品牌」或「知名品牌」做区分，突出自己的不同

市场领导者拥有最大的市场份额和极高的知名度，在整个行业中处于龙头地位，是其他品牌挑战、模仿或避免与之竞争的对象。

它的品牌名称、产品种类、功能特性、价格等为广大消费者所熟知，在同类型品牌中具有典型的代表性。

因此，与其到处找不同，找自己的独特之处，找区别于同层级对手的点，不如搞波硬的，直接跟“老大”比不同。

这是一种大胆而独到的打法，通过攀附名品牌，一下就拉高了自身的起点；承认领导品牌卓有成就，把它当作我们的参照对象，找到相比较的点，并与之明确区分，让消费者产生“与典型的、熟悉的”品牌认知完全不同的另类概念，从而形成相对的独特性主张。

领导品牌拥有绝对的首席地位，在市场上长期居于第一，这时，我们就可以退而求其次，强调自己第二或第三的位置，并暗示在此地位上能做到某些特别的事情，是更高位者所忽略或不会去做的。

就是找到领导者或知名品牌最核心的功能点，往相反的方向定位自己的产品，与之从根本上区别开来。如七喜的经典定位:非可乐！

另外，品牌还可以从消费者、功能、定价等层面，与领导者、知名品牌进行相互比对。

四、挖掘产品另类用途，创造新的使用体验

米制品（米粉、米糕、米饭）可以饱腹，还能提供蛋白质、脂肪、淀粉等营养；手机可以通讯，还能拍照、上网、支付……很多产品远不止一种功能用途。

但人们所熟悉的、常使用的，品牌大力宣传推广的，往往都是产品的主功能，而其他功能只作附带营销甚至从不提及。

具体来说，就是将某个产品与其他产品组合应用，然后产生全新的用途或功能，带来与众不同的新体验。比如，把雪碧倒进红酒里面混合饮用。

2. 在原用途之上，增加新用途

不改变原有的功能，而在此基础上再开发出另一种用途，这就使产品更加实用或有趣。

日本三得利最近推出的8款“猫咪瓶盖”受到一致好评，在瓶盖密封作用之上，通过对外形的设计，获得了诸如药盒、眼镜架、手机架、存钱罐等新用途。

即不把产品本身带有的主要功能作卖点，而是寻找别的突破口。比如，与其他保健品普遍突出调节人体机能、预防疾病等物理性功能不同，脑白金牢牢抓住了“送礼”这个独特的情感主张。

很多人觉得，独特性完全依赖新技术、新产品、新功能去打造，其实并非如此。原产品的新用途、普通技术的公开化、借大品牌显不同等并不复杂的手段，也能制造独特的销售主张，我们应该注意到。

来源：草莓说事（caomeishuoshi）

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好听的另类歌曲大全另类音乐的定义

【另类音乐】好听的另类歌曲大全 另类音乐的定义

年代末以来，世界流行乐坛影响最大的音乐潮流无疑是的盛行，尤其是近几年来另类音乐演变成乐坛新的主流，使流行乐生态发生了根本性的变化。另类音乐本来是作为大众化的主流音乐之外的另一种选择而存在的，它是一种为“小众”服务的音乐。然而，另类音乐虽然能够赢得一小部分品味独特的乐迷们的“钟情”，获得一些观念前卫的评论家们的叫好，但却很少能够取得商业上的成功，因为无论是大多数音乐消费者还是大唱片公司，都是以商业化的主流音乐为主要选择的。另类音乐的内容总是随着时代的变化而不断变化着，本期专题，让我们当一回“小众”，听听当今中国乐坛不一样的声音，感受另类音乐的魔力。

从《晚安北京》开始我们认识一支以母校为标志的鲍家街号的乐队，从《北京的乐和路》开始我们认识那个叫做汪峰的男人。我们把他称为摇滚，一种以布鲁斯为基调的摇滚。那个时候的他们高唱着理想主义，高唱着现实的迷茫，高唱着他们那个时代他们青春的挽歌。首张专辑《鲍家街号》，作品中，没有通常概念上的摇滚商标感，在注重旋律和音乐技法的基础上，深入地挖掘并突出思想主题。

这张《模样》专辑被公认为中国电子音乐的开端，“超级市场”试图通过音乐赋予数字一种情感，并创造一种矛盾中的和谐，听他们的音乐，总会使听者置身于一种暖洋洋的平静氛围之中，他们并不善于直抒胸臆，而是利用文字与情绪的铺张创造了一个情绪通道，其音乐氛围中的源于随意的“轻松感”并不会给听者施加压力，反而可以使听众在一个不被俯视的环境内寻求一种信心，他们的音乐是物质与人性交战的结果。

城市中的吟唱，山谷里的声音！小娟山谷里的居民，成立十年，首张原创大碟终于开花结果。小娟清秀清纯，她的歌声清新清澈，是这喧嚣时代的一缕清音；山谷里的居民用歌唱围起了一座城，砌起了一片草原，还垒起了一个家，这是他们十种记忆，也是他们修筑了十年的家园。如果说前两张翻唱专辑让我们熟悉了小娟的歌声，那么这张原创专辑《红布绿花朵》可以让人们去感受一下小娟的没有华丽，只有美丽的世界。

年音乐历程鉴证了几代歌迷的青春成长，也为整个华语乐坛带来了希望。麦田守望者的音乐道路相比其他乐队来说也显得相当的从容，不为名利、不为作秀，音乐中传达的似乎只是几个大孩子的生活和想法，这样的态度与当今的流行乐坛格格不入，但他们却依然继续坚持着。“精选”和“怀旧”其实都不适合麦田守望者，只有音乐，对他们来说才是永恒。

废墟的美物——《把光芒洒向更开阔的地方》

年初，其曲风忧郁低调唯美，歌词极具诗意。《把光芒洒向更开阔的地方》让愿意听点不一样的中国声音的人有了选择，也奠定了声音碎片乐队“最佳中文乐队”的地位，在一定程度上这张唱片已经超越了摇滚乐，甚至超越了诗歌。“声音碎片”是完全从中国摇滚废墟里生长出来的美物，全部的力量都源于那座废墟，却并不可耻，而是充满领悟并且骄傲，由此，已经阔别我们很久的“歌唱”令人意外地再度重返。

成军十余年的瘦人乐队，凭借过硬的音乐技术，极具煽动力的现场表演，直白、威猛的歌词表达，被誉为“中国摇滚现场之王”，而专辑《第七天》也骄傲地成为中国首张同期录音摇滚专辑。整张专辑传递的，不仅仅是睽违摇滚乐坛五年之久的瘦人在经过热爱、张扬、解散、迷失、重组、潜伏、摔碎之后重塑乐队风采的勇气与决心，更是借基督山伯爵之言对所有怀揣热情与梦想的生命讲一句话：人类的全部智慧在于五个字：等待和希望。

真实的生活——《不要停止我的音乐》

“痛苦的信仰”是中国最为真实、坚定、硬朗、积极的摇滚乐队之一，在开始转向反省生活本身的转型之作《不》后，历时两年，痛仰用《不要停止我的音乐》为自己的历程画出了显著的分水岭和转折点。整张专辑作品全部取材于乐队成员过去两年间在路上的真实生活感受，包括巡演和旅行，他们的足迹遍布近千个地方，甚至还穿越了全世界最危险的公路新藏线，梦想、友谊、爱情、温暖、亲情、感动均在歌中如实阐述。

野生的先锋——《你知道东方在那一边》

左小祖咒，这位中国摇滚史上，掌法最绵密，招式最深不可测的高人，没有任何一个摇滚艺人能像他一样，在不到十年的一代中，发表六张专辑。一个野生的盲流诗人，用野生的盲流先锋音乐，混合着自制方言、自制民谣、超级明星派头，做出了卓越的诗与歌，左小祖咒的东方就是怪力乱神的东方。而这张又乱又丰满，生命力旺盛的唱片，它犹如一场后现代庙会，显示出在西方摇滚乐话语霸权面前声东击西、确认“东方在哪一边”的雄心。

灰色的气质——《城市天气的航行》

在中国摇滚乐中所占据的位置也许和是属于最具有思考深度和本质性的乐队中的一支，对怀有巨大的进取心，而对时尚毫不关心。《城市天气的航行》是乐队的第四张专辑，没有陷入创作枯竭的泥潭，依然能以忧郁的灰色气质激发青年们逐渐逝去的活力与青春热情。这是一张充满了雄心，并且情绪饱满的突破性的唱片。

悲喜的交集——《他们说忘了摇滚有问题》

年，“腰乐队”因第一张专辑《我们究竟应该面对谁去歌唱》获得第六届华语音乐传媒大奖年度最佳新乐队提名。这次，他们不再呈现首张碟的阴冷凝重，西部公路片式的开头，《他们说忘了摇滚有问题》是一个非常具有煽动力的名字，元的设定，配合腰乐队的极端低调，让这张唱片充满了神秘。唱片的塑封上印着这样几个字“十年恶果悲喜交集”，这也许是组建十年的腰乐队的一段历史总结。