那些爆火的小游戏你都玩过吗？<!

本文为大家盘点曾经4款爆款的小游戏背后蕴藏的商业价值。回想2022展望2023，我相信小程序容器技术将会成为新的一年小程序游戏赛道扩充流量的一大助力技术，我们同样也期待着未来小游戏在垂直领域超级App的表现。

我们站在巨人的肩膀上来看小游戏赛道，首先来看下能从近些年来的爆款小游戏中获取哪些经验吧。

“跳一跳”这款小游戏就是为了小程序功能发布而打造的爆款游戏，真正的核心目的是：

通过小游戏的社交传播和节日空闲效应快速吸引更多人升级新版；

通过小游戏的趣味性在用户心里给小游戏树立一个好印象；

通过小游戏的反复操作来培养小程序新入口的用户习惯；

通过小游戏开启了更多对小程序的关注和使用。

那“跳一跳”并没有任何收入，为什么说它成功呢？对于互联网产品来说，活跃转化和品牌认知是永恒的核心目标。这是一款精心策划、为小程序“代言”的小游戏，并成为了一个非常经典的互联网小游戏运营案例，也为日后的一些小游戏在微信生态中流量变现的尝试奠定了基础。

作为小游戏的标杆，回顾《战机》的成绩，不难发现产品本身就具备了品类头部的水平。虽然“飞机大战”的经典玩法在App端深入人心，但团队在产品立项之初就充分考虑到了人群定位，并在玩法上融合了当下热门的RogueLike，在继承飞行射击体验的同时，增加技能间的组合放大，让整个游戏的可玩性更强。而双端化的策略，打破了游戏原有用户圈层的瓶颈，形成产品在小游戏端的内容降维与垂类赛道的优势。

动物餐厅的核心方法非常简单，玩家只需通过不断点击招募按钮来招募客户，然后客户吃饭、付钱，就是这样一个简单的场景。玩家通过奖励的小鱼干，可以解锁动物餐厅里面的一些餐厅设施，不断的装潢自己的餐厅，来达到提升星级的目的，就像一个米其林三星大厨一样。

作为微信优选合作的首款小游戏，2019年7月，《动物餐厅》开始大推后DAU超过500万，仅用时33天研发商的分成后收入就超过了千万元。

动物餐厅是一个在线有交互、离线有收益的挂机游戏，这样的游戏它天生就有一个禀赋，就是它具有一定的长尾效应，就是一旦留下来的用户，他们一定会在很长一段时间内持续不断的玩这个游戏。例如几年前的一款爆红的游戏叫《旅行青蛙》，相信很多人都玩过，都是类似的成长养成类的游戏。

但在各大平台流量红利见顶的时期，小游戏下一站，会是哪里呢？

随着小程序技术生态的日益成熟，市场上已经有容器技术（如FinClip），可以让微信小程序运行到非微信的App上。只要把FinClip SDK嵌入到自己的App中，马上获得小程序运行能力，快速将微信小游戏引入到超级App中。

大家近年来会否有一种感觉：手机上装的App不是越来越多，而是越来越少了。这就是因为超级App正在不断的吞噬用户流量在中国市场，用户最多的30个App，占据了中国用户99%的使用时间，剩下的几十万个App只能分到剩下的1%，集中度已经非常高。

这些超级App背后就是超级的平台。用户红利整体难以突破瓶颈的前提下，垂直细分领域的“独角兽”正在以综合生态作为获客切入点，从长尾App中吸流。寻求垂直领域超级App的流量合作，或许是一个更高效的流量获取渠道。

回顾这些年小游戏的发展，有不少的游戏厂商总结到：往前看全都是坑，往后看全都是红利。那事实确是如此，依托于这些大型社交平台的支持，小游戏的流量可以稳步上升。那么在2023年，小游戏引流的突破口会在何处呢？让我们一起拭目以待吧！

小游戏无脑刷屏，微信憋出了一记昏招？

小游戏火了，但我的微信群也全军覆灭了。小游戏社交化玩法，顺利让每个人都成为了微商，这对于一向以用户体验为首位的微信，是一记跌落神坛的昏招？还是进化蜕变所必须的阵痛？

小游戏分享链接毫无疑问成为了群聊牛皮癣，与以往的微商牛皮癣不同，此次小游戏转发大量发生在熟人社群中，无论是熟人间的同学群、亲友群还是半陌生人的兴趣群都被刷屏。

与之前拼团小程序相比，小游戏的转发不会涉及到商品购买，所以也不会有一些金钱上的心理防备，更多是作为一种具有信任背书的游戏推荐，让人心理上更容易接受，但也同样更防不胜防。

大多数人头一两次看到小游戏分享链接，还比较好奇和欢迎的，会想体验一番。

然而随后画风一转，小游戏的社交复活玩法让各种微信群几乎全军覆灭，有朋友称一晚上最多能刷出四五百条小游戏分享链接，一大块一大块的小游戏链接宛如牛皮癣般的存在，让人有卸载微信的冲动，多年良好的用户体验，一下子被小游戏拉低。

当然，就如同外卖优惠券群、打车优惠券群一样，不少人建立起小游戏续命群，专门应对小游戏的分享复活玩法。

小游戏的社交分享属于玩法创新，但需要平衡用户体验。参考腾讯官方出品的跳一跳等小游戏，均未采用分享复活的机制，预计微信后续会对小游戏的社交分享出台一些限制措施。

小游戏的分享链接面积缩小，小游戏审核更难，诱导分享的限制和小游戏封禁变得更加严格，通过小游戏防沉迷系统限制分享及使用。

张小龙说过对小游戏抱有十足的耐心，一旦限制措施出台，小游戏的开放速度并不会像想象中的那么快，红利可能也非一般的团队能捕捉到。

小游戏开放发布22天，上线的游戏300多款，相比于腾讯系的对战类小游戏，第三方开发的小游戏基本上都是移植搬运以往的轻量级手游及H5爆款游戏，爱消除、棋牌、弹一弹、飞刀手……无不是在其他平台已经验证过的热门游戏。

那么，如今对于小游戏团队的首要任务无非是大量复制以往的轻量级游戏，加入社交复活的玩法，扔到微信群里验证传播效果，这里面其实拼的是团队的反应速度和执行能力。

但也正因为如今的爆款逻辑如此简单，相信小游戏赛道的竞争也会异常激烈。

在我个人的好友游戏列表中，基本上能够以《跳一跳》作为分界线，排名在跳一跳前面的不过五六个，玩游戏的好友数在100-300多不等；排名在跳一跳后面的，玩游戏好友人数迅速跌落，10名以后的小游戏基本只有个位数的好友在玩，马太效应在社交化分享的推动下被迅速放大。

在《最强弹一弹》出现后不久，快速涌现了《弹球王者》、《物理弹珠》、《物理弹球正版》等一大批同类游戏。

认真观察一下游戏列表不难发现，几乎每一个爆款小游戏出现后，都会有大量同类游戏出现。

作为一个轻量级游戏，审美疲劳来的异常快。在以往的现象级小游戏中（如《flappy bird》、《围住神经猫》、《1024》等），热度持续主要也就是2周左右。

回看《跳一跳》，自去年底微信更新发布后，即便有群竞赛等社交化迭代，在我个人好友中近一周的上排行榜的榜人数仅有10人，最高分仅400出头，而我好友中体验过跳一跳的总人数有1000+。

按照微信官方的说法：小游戏用户留存达到同类H5游戏的两倍。尽管小游戏的社交分享机制目前能在一定程度上帮助续命，但单调的玩法足以让人快速审美疲劳。

另外说一句：不少朋友表示抖音都开始让人疲惫了，小游戏的审美疲劳问题将更严重。

从个体上看，每一款小游戏注定是成为生命周期较短的产品，就如同《围住神经猫》、《1024》等。预计小游戏的好友排行榜将不断会有大幅排名变动，颠覆和被颠覆都会十分迅速。

多种小游戏导流矩阵+沉淀用户的公众号矩阵，这种双矩阵是小游戏玩家普遍做法。

游戏结束时得分画面中，也有引导玩更多游戏的信息——实际上是放出二维码引导关注公众号，当你关注了以后，公众号菜单栏中还会有“更多游戏”的二维码引导用户关注另一个公众号，如此循环反复，不断通过这种方式导流吸粉、沉淀用户。

小游戏未来开放的功能无意会越来越多，据微信团队透露，小游戏正在探索上线“红包玩法”：如无法通过某项关卡时，可以通过发红包的方式邀请好友帮助。而更多相关接口也会陆续开放。

小游戏的玩法也会不断丰富，与视频、图文结合，与社交拼团、砍价结合，与相机摄像、语音输入等功能的结合，都是未来很有可能的方向。相信以后的小游戏也不仅仅是游戏，还能关联更多娱乐休闲IP，还能与电商及线下相关联。

按照手游的发展路径，小游戏会有从轻向重的发展趋势。目前小游戏代码容量限制在4M，热门小游戏主要集中在休闲、益智、对战类游戏上，一旦代码包放宽限制，将会不断涌现大型重度游戏。而随着网速的5G升级、手机性能不断升级，硬件已经不成问题，小游戏的重度化应该会是必然。

但到底何去何从，就要看张小龙了。

作者公众号：传播体操（ID：chuanboticao）

网红小游戏过气之后

2018年社交平台的游戏跨年，由“跳一跳”开启。

2017年年底，一款由用户按压时间长短来调节小人蓄力程度，控制其在不同大小与间隔的盒子上跳跃的游戏，迅速在半月时间里，“跳”入了数亿用户的生活中，达成了半月1.7亿DAU的恐怖成绩，也成功让“小游戏”这一概念跳入了行业泳池中，掀起了大片水花。

从2017年到今年，小游戏诞生了不少爆款，但受到行业公认的是，小游戏拥有庞大的流量爆发能力，可以在瞬间就成为社交平台的顶流，但它的红利期却也非常短暂，短则几天，长则数月，超过一个月走红的，绝对能算小游戏中的“长寿”了。

而等它们过气后，这些曾经的顶流，最后又如何了？

事实上，爆款小游戏虽然过气的很快，但它们的结局却并没有差的，这得益于小游戏本身一走红就高得可怕的投产比特性。

大部分小游戏成本都算得上极低，而逐渐成熟的变现方式下，超高流量一旦爆发，给其带来的投入产出比远超传统游戏，同样的这样的低成本少人员的开发模式也让开发风险降到最低。

它的走红不仅赚得盆满钵满，还帮助背后的微信小游戏成功走入大众视线，并依托微信的海量用户成为了进军小游戏领域绕不开的一环，释放出了小游戏市场的潜力。

《跳一跳》之后是汹涌的小游戏爆发潮，大量厂商找准小游戏的社交分享裂变特性，围绕这一特点打造了大量爆款，《海盗来了》是其中佼佼者。

《海盗来了》依靠无处不在的分享诱导设计，和触发概率极高的分享奖励，以及好友间的竞争攀比，迅速地形成了病毒式传播，甚至挤下了人气坚挺的《跳一跳》，成为了当时小程序榜单中的第一，月流水破亿，巅峰DAU达到4000万，成长指数远超其他小游戏。

但同样的这样的分享诱导也再次推高了接下来微信小游戏的分享乱象，大量游戏强制引导用户分享，让微信用户烦不胜烦，最后微信官方不得不出台一系列的惩罚和限制措施，才遏制住了满群满屏小游戏分享的现象。

而《海盗来了》背后的疯狂游戏或者说豪腾嘉科早年一直以休闲游戏开发见长，在2017年时还曾被掌趣科技拟收购，虽然最后交易失败，但本身实力也并不可小觑。

在《海盗来了》爆火后，豪腾嘉科作为这款爆款小游戏的开发者，迅速一跃成为该领域头部厂商，后续还开发代理了《肥鹅健身房》、《咸鱼之王》等游戏，是目前小游戏领域的明星开发者之一。

与之同行的还有6人开发《消灭病毒》的蓝飞互娱和4人团队研发《动物餐厅》的两英里科技。

前者开发投资多年，最后在小游戏领域找到方向，依靠《消灭病毒》和《旅行串串》扭亏为盈，用户过亿，目前仍有《三国全明星》和《少侠太白》等产品在不断产出。而《消灭病毒》这款游戏除了在微信小游戏累积流水超3.5亿，其在字节系里，也成为Ohayoo打开超休闲小游戏市场的开始，正式揭开了抖音进军小游戏的帷幕。

而两英里科技在《动物餐厅》走红后，也马上收到了来自卓杭科技的投资，发展平稳，《动物餐厅》也是小游戏里少有运营近一年后还能有数十万新增用户，DAU峰值过50万的游戏，近一年来《动物餐厅》在App Store免费榜休闲游戏品类中最好成绩达到过44名，目前两英里科技旗下还有同类型游戏《乌冬的旅店》在微信小游戏中获得了不错的成绩。

除去单个爆款游戏和背后厂商的跃级，在此期间字节也依靠《音跃球球》、《消灭病毒》、《我功夫特牛》等一系列产品的爆发和抖音的庞大用户群和数据依靠成为了小游戏的另一巨头，Ohayoo也作为目前超休闲游戏领域“爆款孵化器”不断为小游戏及其团队提供孵化帮助与发行辅助。

第一期的小游戏混战结束后，形成了微信、抖音两巨头鼎立，明星厂商扎入其中争流，小工作室安稳求生的情况。期间仍旧有不少产品小爆，流水喜人，但现象级爆款却并不多，直到《合成大西瓜》的横空出世。

在《合成大西瓜》之前，小游戏最多的爆款经验就是围绕社交裂变来在游戏内进行一系列的游戏设计，但整体而言你仍旧很难从小游戏的爆款中找到稳定规律，尤其在它的爆发上，小游戏的刷屏是有着较大的随机性的。

沉寂多年的老游戏可能突然爆火，一款看起来粗糙又极简的游戏也有一夜走红的机会，不少大工作室心血作品被淘汰，也有不少极低成本游戏赚的盆满钵满。

而《合成大西瓜》一定程度上是在集中买量和导量上为行业提供了思路，让人造小游戏刷屏爆款，有了那么一点可能。

值得注意是，虽然《合成大西瓜》的走红是一个随机事件，但微伞游戏却抓住了事件背后的偶然变量。小游戏话题度的集中爆发，可以在极短时间内形成强大的裂变链条，从而获得巨大的流量收益，而如何让其实现集中爆发，是一个需要思考的难题。

在《合成大西瓜》走红后不久，又一款合成玩法的《召唤神龙》走红，同样出自于微伞游戏，其抖音话题播放量一天时间冲上5亿，还登上了微博热搜榜，是又一款成功的小游戏。

但《召唤神龙》背后却不像是《合成大西瓜》的偶然了，其背后有买量手笔，也有营销痕迹，最后才有了集中爆量的成绩，但显然《召唤神龙》热度成绩和生命都是不及《合成大西瓜》的，甚至因为这些投入，让这款小游戏的投产比也大幅降低。

而在这其后，微伞游戏也又回归了闷声发行，以量和定制小游戏来实现自身运营，在微伞游戏官网上，有上千款H5小游戏，且一直在以极高的频率不断更新新作，热门作品也经常出现在线人数数十万的产品。

在来到2022年的又一历史时刻前，小游戏还出现了《人生重开模拟器》这样更显偶然的爆款。游戏由俩大学生开发，在贴吧宣传，突然走红，事后手游版本交给羽仁游戏发行，目前其策划“神户小德”也仍在继续学业之中，但也拥有了一批粉丝，并有新的文字博弈游戏正在开发。

简单来说《羊了个羊》就是小游戏中现象级的现象级，将小游戏的流量上限再次拔高了，而它的成功，也催发了更多研究小游戏成功规律的人们。

《羊了个羊》背后是北京简游科技，而这个公司的法定代表人是张佳旭，是曾经《海盗来了》的制作团队人员，《羊了个羊》同样由曾经《海盗来了》核心制作团队制作。

张佳旭母校甚至在最近的招生中将其个人履历作为展牌宣传

爆款团队再出爆款，且还是张佳旭独立发展成立简游后的第一款游戏，这是否说明了爆款小游戏其实是有成功模板的？大量人们开始研究这个课题。

事实上，在小游戏领域发展的5年间，研究如何对小游戏进行孵化，是众多厂商的共同议题，这是在降低小游戏的风险率，提高其成功率，总的来说更多的是在求稳。但目前在《羊了个羊》出现后，目前小游戏厂商，已经有越来越多的目光放在了如何将小游戏的爆火这个曾经的随机性变量，从偶然变成必然。

最后，对于小游戏来说，过气并不是什么可怕的事，爆款是最好的跳板，也是最好的下一个爆款孵化模拟器，在过气之后，如何去再造爆款，甚至直接借助小游戏爆火后的可怕投产比去转行转类型，才是这款游戏，甚至背后公司本身，才更待思考的问题。