欧洲杯“周边”销量猛增，跨境电商积极备战丨欧洲杯生意经

21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道

2024年欧洲杯即将开场。今年是疫情后第一届以完整配置举行的欧洲杯，全面开放观众入场将进一步带动大赛周边经济。有统计显示，参考历年情况，预估本届欧洲杯的经济收益有望达到218亿美元。随着赛事临近，相关商机正在加速释放。

在赛事推动下，欧洲市场正成为当下最火热的电商市场。电商平台eBay数据显示，自3月起，欧洲杯东道主德国对欧洲杯相关产品的需求明显增加，如德国国家足球队用品增长400%，球迷商品增长147%，观赛用品增长98%。

平台之上，对于每一个有着欧洲市场业务的卖家来说，一场“战役”已经开打。

“前两周送过来的足球已经卖光了。”在速卖通联合菜鸟开通的东莞欧向专仓里，菜鸟跨境仓库工作人员向21世纪经济报道记者表示。据悉，除了足球外，泉州的运动鞋服、义乌的足球小摆件、小旗帜以及深圳的氛围灯、投影仪等都是欧洲专仓近期的热销商品。

据欧足联官方数据，2020欧洲杯全球累计观众高达52.3亿，决赛观赛人次达3.28亿，平均每场比赛观赛人次超过1亿。作为顶级体育赛事，本届欧洲杯的影响力将不亚于美国超级碗。欧洲杯加上贝克汉姆，中国跨境商家们将迎来一波流量高峰。

据悉，卡美尔一直是专业球员和球迷心中的专业品牌，诞生于 “欧洲鞋都” 瓦伦西亚，后被曾经为它代工的晋江小工厂远祥织造收购。目前的主营品类为足球相关周边，包括足球服、足球鞋、足球、守门员手套等。

对于接下来欧洲杯开赛后可预见的巨大流量，Alma表示，会重点针对这波客户的需求去上品，“比如赛事专业足球服和球鞋这种较高客单价的商品，再搭配袜子、护腕等配件。另外还有一些和球迷情绪相关的定制化球衣球服，特别是西班牙球迷在我们店里占比较多，会针对性地去做设计。”

速卖通上的一位运动袜品牌商家郑余（化名）也有类似的感受。郑余是近年来瞄准了运动服饰赛道的一名工厂型商家，他向记者表示，6月的大促销量特别好，大概是平时销量的两倍，主要的增长来自欧洲市场。

“今年在速卖通上的销量大概有5000万双，目前工厂已经在加大生产了，今年欧洲杯我们会大干一场。”郑余表示，“除了男女足球袜，我们还在开发儿童款的，因为欧洲的足球场比较多，很多大人喜欢带着孩子去踢球。”

除了运动周边，球星卡也是一个会在每场盛大的体育赛事期间暴增的品类。数据显示，过去一个月里，eBay平台上与欧洲足球赛事相关卡牌的球星卡曝光量增长迅速，其中中国卖家所刊登的卡牌曝光量已经达到数百万次，实现两位数的快速增长。与此同时，销售额也同步迎来了强劲的两位数增幅。

梅西、C罗、哈兰德、姆巴佩、贝林厄姆、亚马尔等球星的收藏卡交易火热，在eBay上刊登的由Panni发售的2004年梅西新秀球星卡拍出近3万美元高价；由Topps Stadium Club发售的2020-21赛季贝林厄姆签名新秀球星卡则拍出了超过2万5千美元的高价。

值得注意的是，这次出海的热闹景象并不少见，事实上，中国企业早已深度参与进国际体育赛事当中。例如，在2016年的里约奥运会上，中国制造商参与了吉祥物、旗帜、助威棒、纪念品等用品制造；在即将到来的巴黎奥运会上，巴黎奥组委透露，高达80%的奥运吉祥物玩偶将由中国厂商制造。

而平台的积极入局将带来更大的热度。业内人士认为，在与大型体育赛事合作的过程里，平台拓宽其受众群体，也为自身商家带来了实际的流量。据菜鸟相关负责人介绍，商家早已经开始为欧洲杯备货，“一般提前20天或者40天不等。”

随后的欧洲杯，除了速卖通外，阿里国际站日前宣布成为2024欧洲杯官方B2B电商合作伙伴，将在比赛期间同步发起“欧洲杯专场大促”，帮中国外贸商家扩大在欧洲市场的生意机会。

此外，在足球这个项目上，速卖通还在此前签约沙特著名球星Salem Al-Dawsari（萨勒姆·达瓦萨里）和Feras Al Brikan（菲拉斯·布赖坎）为其中东代言人，两人的社交账号粉丝累计达240万，在中东地区、尤其沙特有极高的人气。

“体育赛事一直都是打造影响力的好时机。”The Trade Desk（TTD）中国区业务拓展总监吴昱霖在接受21世纪经济报道记者采访时表示，原因有二，第一，海外市场之间存在巨大差异，体现在文化、宗教、政策法规、消费习惯等多个方面，而体育赛事是跨越这些差异的媒介；第二，全球受欢迎的体育盛事集中吸引全球观众的目光，为出海提供了宝贵机遇。

不过需要注意的是，平台、卖家与海外消费者的狂欢，在推高流量和销量的同时，也带来了更多物流上的挑战——如何在体育赛事期间承接住激增的包裹？如何将其快速地送到海外消费者手中？

以此次欧洲杯为例，最为火热的市场无疑在欧洲当地国家，但这些国家距离中国较远，地理上缺乏天然优势，物流在时效上的挑战更大。

菜鸟跨境仓库工作人员向21世纪经济报道记者表示，随着业务量的增长，如何有效利用仓库空间以及如何根据业务体量进行仓库容量的规划和管理是一个挑战，需要设计合理的订单路由规则，以优化订单组合和处理流程，提高操作效率。

这也是平台物流的重点发力方向。此次单量高峰阶段，欧洲跨境包裹区分于其他流向，汇集在专仓独立运营。据悉，菜鸟欧洲专仓共计四层，把原本分散在不同区域的集运、分拨、合单、仓储等功能汇集到一仓内完成，节约不同库区的调拨时间。

据悉，欧洲消费者下单后，包裹被单独运输至该仓生产作业，通过这个高度集中的物流链条，消费者上午下单，下午包裹就能够出库进行运输。

此外，据透露，为了备战“欧洲杯”，园区从4月开始就增派人手，工作人员向记者表示，园区内日常在岗工作人员有3500人左右，而到5月底已经有近1万人。

菜鸟物流的相关负责人透露，麻涌园区目前正集中处理发往欧洲五个主要国家——西班牙、法国、德国、荷兰和葡萄牙的货物。这些货物包括这些国家市场上销量排名前10万件的热门商品。截至5月30日，菜鸟麻涌园区的备货量已经增长了超过3倍，预计6月会完成欧洲转运仓10万件爆品备货。

业内人士分析称，菜鸟和速卖通的合作是“商流+物流”齐头并进的双赢模式——速卖通以平台优势为菜鸟带来商流，积累对各国消费市场的认知；菜鸟为速卖通打造高效稳定的跨境快递产品，进一步提升消费者的商品复购与满意度。

随着跨境电商市场的持续扩大，物流服务的创新和优化仍将是平台竞争的重要方向。平台和物流企业需要不断探索新的合作模式和技术应用，以应对日益增长的市场需求，为消费者提供更加便捷、高效的购物体验。

俄罗斯足球遭国际赛场禁赛，俄富豪也将淡出欧洲足坛？

如果俄乌冲突的影响长期持续下去，年底举办的卡塔尔世界杯中或将无任何俄罗斯元素。

俄乌冲突引发的震荡延伸到了足球场上。这是自2020年初新冠肺炎疫情全球大流行以来，世界足球产业遇到的最大难题。

3月1日凌晨，国际足联、欧足联官方宣布，取消俄罗斯国家足球队和俄罗斯国内联赛各俱乐部的参加国际比赛的资格。

受此影响，俄罗斯队将无缘年底举办的卡塔尔世界杯。俄罗斯队原本将在3月25日的世界杯预选赛欧洲区附加赛首回合中对阵波兰队，并与瑞典和捷克之间的胜者争夺一张世界杯门票。

俄罗斯足协官方发表声明称，反对国际足联和欧足联作出的决定。该声明表示，这一决定影响了大量的运动员、教练员、俱乐部、球队工作人员和球迷，而他们的利益应该是所有国际体育组织优先考虑的对象。

官方赛程记录显示，俄罗斯队的下一场比赛将是6月3日欧洲国家联赛B级客场挑战阿尔巴尼亚队。届时比赛能否顺利进行尚未可知。

俄罗斯女足已经入围7月举办的女足欧洲杯，但她们的参赛资格将由葡萄牙队顶替。

原定在3月10日、3月17日举行的欧联杯八分之一决赛，德甲球队莱比锡对阵莫斯科斯巴达的比赛，也将不会举行。莫斯科斯巴达俱乐部官方回应称，相信体育在最困难的时候也能成为连接人们的桥梁，未来将专注于国内比赛，并期待所有人都需要的和平早日实现。

今年是莫斯科斯巴达队的建队百年纪念。这支创立于苏联时期的老牌球队，拥有来自意大利的教练组，以及法国、巴西、瑞典、荷兰、意大利等国家的外援。他们在本赛季欧联杯小组赛中获得C组第一名，但无法更进一步。目前他们在俄超联赛中排名第九。

国际足联、欧足联宣布禁赛决定后，德国、爱尔兰、加拿大、美国、芬兰、西班牙、冰岛、波兰等足协纷纷宣布将拒绝与俄罗斯队比赛。一些国家的足协还宣布，也将拒绝与白俄罗斯队比赛。

受益于禁赛处罚，波兰队将直接晋级到世界杯预选赛欧洲区附加赛决赛。波兰也是第一个提议对俄罗斯进行处罚的足协。

2月28日，国际足联曾作出决定，不再将国际比赛安排在俄罗斯境内举行，俄罗斯队的主场安排在第三地，俄罗斯队只能以俄罗斯足球联盟（RFU）的名义参赛等。不到48小时，措施就升级为全面禁赛。圣彼得堡原定将承办本赛季的欧冠决赛，欧足联已于2月25日决定比赛移师巴黎。

过去20年是俄罗斯资本大举出海、投资足球产业的高峰期。以英超切尔西俱乐部老板、俄罗斯富商阿布拉莫维奇为首，俄罗斯商人曾深度参与欧洲足球。

2002年，以色列经纪人扎哈维为阿布拉莫维奇提供了一张欧冠四分之一决赛曼联主场对阵皇马的球票，最终曼联4比3击败了皇马，这次观赛经历令阿布拉莫维奇开始沉迷于足球的魅力。

不久后，阿布拉莫维奇斥资6000万英镑买下了英超球队切尔西，并承担了俱乐部8000万英镑的债务，从此开始了涉足欧洲顶级足球世界的旅途。依托高达145亿美元的雄厚财力，阿布拉莫维奇敢于为球队投入资金，多次重金购买知名球星、与顶级教练签约。他的经营决策对英超的竞争格局产生了极大的刺激，推动了英超进入金元时代。

历经波折，阿布拉莫维奇对切尔西队的管理也逐渐进入成熟模式，不理智的转会交易和解雇教练等行为减少，球队竞争力稳定提升。截至今年1月夺取世俱杯冠军之时，阿布拉莫维奇治下的切尔西已经获得了21个各项冠军锦标。切尔西成为世界上最成功、最受欢迎的球队之一，并且也十分赚钱，上赛季营收达到4亿英镑。

2月26日，切尔西俱乐部中文官网突然发布了老板阿布拉莫维奇的声明。该声明表示，阿布拉莫维奇已经把俱乐部的管理权交给了切尔西慈善基金会受托人。阿布拉莫维奇表示，“我一直把自己看作是俱乐部的管理者，我的工作就是确保我们取得最大的成功，同时建设未来，在社区内发挥积极作用。做出决策的时候，我总是把俱乐部的最大利益放在心上。我仍然坚持这样的价值观，因此今天我要将切尔西俱乐部的管理权赋予慈善基金会受托人，我相信他们目前将在最有利的地位照管俱乐部、球员、员工和球迷的利益。”

阿布拉莫维奇并未表示有意卖掉球队，但他将不再干预球队决策。阿布拉莫维奇的转身离开，标志着俄罗斯资本大举进入欧洲足坛的时代告一段落。两天后，切尔西在英格兰联赛杯决赛中点球负于利物浦。

2013年，身家73亿美元的俄罗斯富商雷波诺列夫收购法甲摩纳哥队，曾投入超过3亿欧元购买球员。身家130亿美元的乌斯马诺夫曾于2007年收购了英超阿森纳队14.58%的股份，成为球队第二大股东，他曾想出资10亿英镑买下第一大股东克伦克手中的股份，成为阿森纳队真正的老板。2011年，俄罗斯化学品商人马克西姆-德明买下英格兰伯恩茅斯队50%的股份，后来成为俱乐部老板，球队2015年升入英超，本赛季在英冠联赛排名靠前，有希望再次冲上英超。

中国资本一天收购三家欧洲足球队：意甲英超法乙各一家

天之内，中国资本连扫3家欧洲足球俱乐部。

8月5日，中欧体育投资管理公司和意大利菲宁维斯特公司关于收购意大利AC米兰足球俱乐部99.93%股权的签约，在意大利米兰正式完成。中欧体育投资管理公司委派代表韩力与菲宁维斯特公司CEO达尼洛·佩莱格里诺在股权转让协议上签字。

此次交易对AC米兰足球俱乐部的估值为7.4亿欧元，其中包含约2.2亿欧元的负债，AC米兰99.93%的股权收购价格为5.2亿欧元。

据央视新闻报道，根据协议，买家将对俱乐部进行资本重组及修复其资产负债表现状，改善AC米兰的财政状况。据此，中欧体育投资管理公司三年内将向AC米兰足球俱乐部投资3.5亿欧元，其中1亿欧元将迅速到位。收购完成后，中欧体育投资管理公司将会向AC米兰俱乐部委派多数席位董事并推选俱乐部新主席，贝卢斯科尼则将担任俱乐部名誉主席。

上述报道称，此次收购的牵头出资人为海峡基金（专注发展及投资的国家基金）及中欧体育投资管理公司，其他投资者由中国大型企业和金融机构组成，投资者将共同组成中欧体育产业投资基金，中欧体育投资管理公司担任基金GP，基金投资者将于股权交割完成后对外宣布。

这次收购也是中国资本首次完全控股世界顶级足球俱乐部。

因为米兰城的另一豪门国际米兰，此前已被苏宁以2.7亿欧元收购了近70%股权。

同样在8月5日，云毅国凯(上海)体育发展有限公司5日发布消息称，将收购英超西布罗姆维奇控股有限公司100%股权。奥瑞金包装股份有限公司（002701）以700万欧元的价格，拿下了目前已经降入法国乙级联赛的老牌球队欧塞尔的59.95%股权。

云毅国凯(上海)体育发展有限公司于2016年3月在上海自贸区设立，主营业务为体育产业投资、体育商业开发、体育教育培训及体育周边产业等。棕榈股份（002431）通过并购基金的方式参与了本次交易。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者的不完全统计显示，算上上述3笔收购，2014年以来，中国资本至少已对海外14家足球俱乐部进行了投资，其中有12家取得控股权。

“中国的人均GDP已经超过8000美元，对文化体育类的需求越来越多，足球是其中很重要的一部分，但国内在这方面的供给是远远不足的。”晨哨网体育产业分析师熊建国如是分析中国资本蜂拥海外足球市场扫货的原因。