几万元加盟的小说代理平台，瓜分网文市场一大“利器”？

锌刻度发现，在一篇题为“看小说还能赚钱？我是如何通过小说平台赚到100w的”发帖中，甚至还有人将之描绘成了一个“0基础有手就能做”“空手套白狼赚到人生第一个100万”的好生意。而在该发帖的评论区内，则留下了不少诸如“我想了解下这个项目”“投资多少？”“可以教我一下吗”“我也准备找份副业来支撑一下我的收入”的响应声音。

但这个项目果真是“只需要前期低成本投入，后期躺着就能获得可观的福利和收益”？以锌刻度探访过多个加盟项目的经验来看，恐怕不见得。

小说代理平台也想瓜分5亿“网文蛋糕”

影视、动漫、有声、短剧、文创、衍生品、线下文旅......除了这些常见的小说IP衍生产业，小说代理平台更习惯以“OEM定制”自居，即“定制小说公众号+小说商城+游戏平台”，以彰显自己的独特优势。

这意味着，有5.02亿网文用户正积极推动小说IP下游的多元化文化产业发展。按照小说家代理平台加盟商的逻辑，以小说IP为发展底座，除了影视、动漫、有声这些众人熟知的细分领域备受庞大的流量刺激之外，小说代理平台也能从中受益分一杯羹。

想做一个小说代理平台非常简单，虽然需要正版的小说版权授权、一套小说公众号网站系统，以及后续的推广运营的方案，但这些都有加盟商提供，有意者只需要付出几万元的“成本”（加盟商给出的报价并不一致，但基本都在万元以上），即可参与这个“傻瓜式运营”的赚钱项目。

有加盟商告诉锌刻度，在今年7月份和他们合作的客户刘某，因其代理的小说平台搭载推广的传奇游戏，一个下午就赚到了某玩家连续充值的4个5000元，算下来赚到的纯利润是1.46万；还有加盟商分享了另一个重磅案例，因处在项目红利期，加上该公司总部前期对接的扶持运营活动和引流方法，其合作商周某不到一个月就收到了14808元的流水，基本回本盈利一大半。

不论是看市场，还是看案例，似乎都说明了这门小说代理平台加盟的生意确实有利可图。但值得注意的是，在等一众头部小说IP版权供应商，都在投注重本、花时费力开发IP衍生价值的当下，个人玩家真能在小说代理平台加盟商的支持下从他们口中撕下一块“肉”来？

说是“傻瓜式”，想赚钱还得自己找资源

衡量一个加盟项目的前景如何，当然要看清楚它的实际盈利模式是什么。

首先来看阅读收益，加盟商承诺可以提供免费的小说资源给合作商，其中有独家的也有正版授权的，只要能吸引到读者前来就后续收益。有加盟商讲到，“即使别家有，我们也有方法把读者引到我们这边来”，如在各大网站、短视频平台、社交平台发布相关内容引流，但一切都是“我们给你方向，你自己去拓展”。

合作难保能回本，但加盟商大概率先获利

回到小说代理平台称自己“能赚钱”的底层逻辑，可以通过小说实现引流才是关键。

其实从网文巨头阅文集团的近况，就可以窥探到读者的真实想法：据相关数据显示，2021年阅文集团的付费用户平均每月消费在39.7元，同比增长14.4％；但付费用户出现下滑，平均月付费用户870万，同比下滑14.7%。而2021年的免费阅读内容的DAU约1500万人，同比增长50%。

加之网络文学具有创作门槛低、受众面广、互动性强的属性，但相应也面临着作品基数大、增速快，粉丝忠诚度高等优点和内容质量参差不齐、抄袭、盗版现象严重等问题。

即是说，尽管忠实用户的付费意愿在加强，但付费阅读和免费阅读此消彼长之下，愿意为网文花钱的人越来越少，为网文付费的习惯也处在趋于丧失的过程中。单纯想以内容取胜，让读者为之花钱并不简单。

此外，想要吸引大量读者的关注（流量），拼内容质量和丰富程度，不管是与老牌的付费阅读平台相比，还是和高举免费大旗的阅读平台相较，小说代理平台的加盟商都没有任何优势。毕竟仅锌刻度了解到的，某加盟商谈及其商场具有“5000多款小说”就颇为骄傲，但要知道大多数知名网文阅读平台的小说资源都是以“万”为单位计算的。

不论是体量还是质量，小说代理平台都不占优

而更重要的是，在洞察读者的消费心理变化和对小说内容的开发利用方面，阅文集团等行业先驱们也更胜一筹。

随着数字移动阅读的普及、网络文学渗透率的提升，一个优质IP的价值和生命力绝不仅限于停留在文字层面上。所以可以看到，手握大量网文版权的巨头们都不断在IP衍生环节上层层加码，向影视、游戏、动漫等多个细分版图伸出全域开发的触角。

或许真有人能通过小说代理平台赚到钱，但这个人大概率不会是被种种承诺和包装话术吸引的合作商，而是加盟商自己。

（来源：锌刻度的财富号 2022-12-17 10:57）

阿里、腾讯、字节系网文战火重燃

内容为王的时代，体现在影视行业的核心竞争力就是剧本质量，影视业发展的持续动力就是优质内容源源不断地产出。然而由于创作周期过长，且内容质量不可控，市场上优质资源越来越匮乏，影视公司势必要从其他领域寻找突破口。

网络小说经过多年沉淀，积累了大量原创内容，也更贴合互联网时代的用户。随着网文改编热潮的到来，网络内容的价值被放大了无数倍，数字阅读赛道也愈发拥挤。

据2019年中国数字阅读生态流量市场份额数据显示，阅文集团以25%的市场份额稳坐网文赛道第一把交椅，掌阅文学和书旗分别以21%和20%市场份额位列第二和第三。然而和背靠巨头的阅文、书旗相比，一直单打独斗的掌阅在资金和流量上都相形见绌。

虽然此前掌阅科技曾发布即将牵手百度的公告，但是合作并未进一步落地。与百度的合作终止后，掌阅又投入了另一互联网巨头字节跳动的怀抱。不难看出，网文赛道无疑是巨头们新一轮的战场，随着字节跳动的入局，网文赛道的格局或将重新改写。

说到布局网文，字节跳动今年的动作着实不小。除了11亿元入股掌阅科技截胡百度以外，近10个月里字节跳动就投资了吾里文化、秀闻科技、鼎甜文化、塔读文学、九库文学等5个网文平台，再加上自有的番茄小说等品牌，字节跳动在网文生态的数量上的确很可观。

砸钱是字节跳动一贯的模式，比如18年投入40亿打造西瓜视频移动原生综艺IP，前不久又拿出20亿元补贴创作者，入局中视频领域。如今历史再次重演，对于字节跳动来说，机遇与挑战是并存的，接下来故事该如何继续讲。

字节跳动一直在长短中视频领域做长线布局。从平台生态来看，字节跳动更偏向泛娱乐生态，它无疑是最贴合网文赛道的互联网平台。而字节跳动的头条、短视频也是两个巨大的流量池，这对于寻求增长的网文平台来说同样是刚需。

网文平台需要流量，而字节跳动需要的则是IP。

网文正是泛娱乐IP的源头，字节跳动目前需要更多的平台以及内容资源，为之后的IP影视化开发打下一定基础。对于字节来说，IP是必须要筑起的根基。因为无论任何领域，只有根基坚固，才能枝繁叶茂，硕果累累。

筑基之后，字节跳动需要完善的还有很多。想要成功将IP影视化，持续完善整个泛娱乐生态，网文领域只是整个生态布局的冰山一角，字节跳动只是刚刚入局而已。

与字节跳动相比，互联网巨头腾讯网文领域已经入局许久，并在IP影视化方面已经取得初步成效。

作为网文领域的龙头，腾讯旗下的阅文集团手握大量IP和原创内容。早在几年前，阅文的IP影视化后投入市场都得到了不错的反馈，比如《天盛长歌》、《扶摇》等。

然而对于阅文来说，虽然擅长用户和内容的运营，但优质IP的一体化开发仍是短板，这也是阅文面临的难题。

意识到这个问题，2018年，阅文集团全资收购了擅长影视剧制作的新丽传媒。有了新丽传媒的助力，阅文的IP影视化开发便提上日程。从去年双方合作的大IP改编剧《庆余年》的爆火来看，再次证明了IP改编有着无穷潜力。

然而即便《庆余年》大获成功，但由于行业竞争和疫情的影响，新丽传媒一直以来的收入及经营业绩仍未达预期，两者也还没有实现真正的联动和融合，阅文难以将优秀的作品传达给新丽传媒，持续赋能新丽传媒的创作能力。

但对于它背后的腾讯来说，在IP改编上已经找到了门路。腾讯影业以主投主控为主，新丽传媒以自制电视剧和电影并重，然后依托阅文这个强大的内容平台和IP池，三方各拿出自己最擅长的板块，进行良好的互动协作，持续开拓IP影视化的价值。

前不久，在腾讯影业、新丽传媒、阅文影视联合举办的2020年度发布会上，备受期待的《庆余年2》正式启动。除此以外，三家公司还联席发布了《1921》《一人之下》等56个影视项目。这是三家公司以整体影视生产体系首次亮相，成为腾讯布局IP影视化的“三驾马车”。

目前看来，三驾马车再加上腾讯视频，腾讯在网文的布局已经形成了一个完整的产业闭环。而除了腾讯以外，同样在大文娱领域不断发力的还有阿里这个巨头。

网文走过二十余年，进入了内容争夺战的下半场。经过多年积累，老牌文学网站往往大神林立、佳作频出。然而由于最开始网文平台的版权意识不强，内容的重合性较高。在近几年的IP改编热潮下，成熟的IP在早已被抢购一空。

在这种情况下，阿里打破砸钱买版权的惯例，选择从内容源头入手，扶持新人作者，建立自己的IP池。前不久，阿里旗下的书旗推出了面向新人的“星神计划”，意在通过零门槛签约、千万现金扶持和亿级曝光资源，帮助更多新人作者入行。

大力的扶持会让创作者越来越多，因为只有创作者的持续活跃，才能满足用户对不同内容类型的需求。平台也需要让创作者的队伍再次扩容，最终孵化出新的IP从而加以利用。在新老IP结合下，构筑起更稳固的内容护城河。

此外，在扶持计划中，部分优质作品还有机会优先获得影视、动漫、游戏的IP开发。同时，阿里亿级的宣推资源也将助力新作家实现更好的个人品牌建设及作品推广。

然而培养新人作者从小透明走向网文大神，或是孵化出一个IP都需要漫长的过程，阿里目前的新人扶持也是为了更长久的布局。

但好事不怕晚，因为真正的精彩在后边。在互联网的赋能下，全民创作的时代即将到来，谁能在首先在创作者源头布局，谁才能在未来获得更多的可能性。

不难看出，无论是砸钱买平台的字节跳动，还是逐渐摸出门道的腾讯，亦或是打破惯例的阿里，在网文领域都打算长期深耕。而布局的目的无疑是为了获得更多IP，从而完成将IP影视化的想法。

就目前的格局来看，腾讯已经处于领跑状态，而阿里和字节跳动稍稍落后。但阿里在网文赛道深耕已久，凭借全面开花的多元业务造成的联动效果，未来实现反超也充满机会。反而是刚刚入局的字节，虽然有巨大的资金和流量做支持，然而毕竟根基太浅，未来充满挑战。

对巨头来说，虽然优质IP影视化是目前发力的重点，但从网文进军,在IP内容的源头筑基，从而打造泛娱乐生态才是未来的发展战略。

围绕IP，向多元化的方向上扩展，从而带来更多优质内容。再通过优质IP内容辐射用户，延续IP的生命周期，中国互联网企业也希望打造自己的泛娱乐独立宇宙，如漫威宇宙、DC宇宙这类具有极高商业价值的巨型IP矩阵。

目前中国的IP改编、拓展和国外相比仍处于起步阶段。但从IP扩充内容、内容改编影视、再从影视实现影游联动或其衍生品的开发。才能打破次元壁实现IP联动和融合，发挥不同IP的优势，扩大受众，甚至创造新的世界。而这也需要身处其中的玩家们，共同进步拉动行业的整体发展。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

萌娘百科万物皆可萌的百科全书

），中国互联网科技领域的巨头级企业集团，总部位于广东，业务范围囊括社交、游戏、金融、影视、音乐、云计算等多个领域。

1998年11月11日，马化腾与其他四位联合创始人共同创立深圳市腾讯计算机系统有限公司。

1999年2月，腾讯推出即时通讯软件“OICQ”，后因被指侵犯同类软件“ICQ”的知识产权，而改名“QQ”。从这时开始，腾讯就有了“抄袭”的争议

2001年，腾讯宣布QQ同时在线人数突破100万；2005年2月宣布突破1000万；2010年宣布达到1亿。

2003年，腾讯成立游戏事务部，推出休闲游戏平台“”。次年，腾讯发行了自研游戏《

2007年，腾讯正式决定进军PC端领域。并接连发行 / 代理了《》等多款游戏作品。腾讯借助QQ庞大的用户基数为旗下游戏引流，而这些作品每一款都成为了爆款。

2010年，安全软件公司360与腾讯之间爆发“3Q大战”，正值》之类的很多同人作品里都把腾讯拟人化写进去了，和

2011年，腾讯推出其第二款即时通讯软件“微信”。2012年9月，腾讯微信团队称，微信用户数突破2亿。

同样在2011年，腾讯收购游戏《 的大部分股份。2015年12月18日，Riot Games 宣布成为腾讯旗下的全资子公司。

原创发行平台成立，标志着腾讯进军动漫市场。

2013年，腾讯发布了自研手机游戏《》，标志着腾讯进军手机游戏市场。

2014年10月，因战略发展需要，腾讯进行了旗下自研工作室的组织结构调整。调整后腾讯旗下游戏工作室重新划分为四大工作室群。

时至今日，腾讯拥有中国大陆使用人数最多的即时通讯软件QQ和微信，还是中国大陆最大的游戏公司，背靠社交发力游戏，赚得盆满钵满。

腾讯是中国市值最高的前五个公司里唯一将游戏作为主营业务的。此外，腾讯在游戏业务上的收入常年排在整个游戏行业前五。在不同的统计口径里，有时腾讯还被认为是世界上最大的游戏公司。

腾讯本部在深圳南山区，拥有互联网业界公认的强大诉讼团队，曾经在2013年起创下29次诉讼不败的纪录。因为相关诉讼大多由深圳南山区法院受理，有“南山必胜客”之称，和

在2006年，在腾讯投资GOpets投资股份12.6%之后，开始了在ACG行业的投资历史，在2010年代后投资逐渐频繁。